28.08.2018 (Бизнис средби)
МЕЃУНАРОДНИ ДЕЛОВНИ СРЕДБИ „MEET4BUSINESS AGRA 2018“

30.08.2018 (Форум)
АФИРМАЦИЈА НА ПОТРЕБАТА ОД ИНСТИТУЦИОНАЛНО РЕГУЛИРАЊЕ НА ФИНАНСИРАЊЕ ПРЕКУ МОДЕЛОТ,,БИЗНИС АНГЕЛИ”

05.09.2018 (Семинар)
ПЛАТИ И ПРАВА И ОБВРСКИ ОД РАБОТЕН ОДНОС КОИ ПРОИЗЛЕГУВААТ ОД ПЛАЌАЊЕТО НА РАБОТАТА

10.09.2018 (Конференција)
Самит за планински туризам во Централна Европа – MoReSCE

11.09.2018 (Семинар)
ИНТЕРЕН МАРКЕТИНГ – СПОЈ НА МАРКЕТИНГОТ И ЧОВЕЧКИТЕ РЕСУРСИ

14.09.2018 (Семинар)
ИЗГОТВУВАЊЕ НА БИЗНИС ПЛАНОВИ И ЕКОНОМСКИ АНАЛИЗИ

14.09.2018 (Семинар)
5 WHY – 5 ЗОШТО И FISHBONE / ISHIKAWA – РИБЈА КОСКА ДИЈАГРАМ ТЕХНИКИ ЗА СИСТЕМАТСКИ АНАЛИЗИ ЗА ПОСТИГНУВАЊЕ НА ОЧЕКУВАНИ РЕЗУЛТАТИ

18.09.2018 (Семинар)
ВЕШТИНИ ЗА УСПЕШНО ПРЕГОВАРАЊЕ- WIN-WIN -профит, договор и лојални клиенти-

20.09.2018 (Семинар)
ОБУКА ЗА ДЕЛОВНИ АСИСТЕНТИ И ФИНАНСИСКИ АДМИНИСТРАТОРИ, АРХИВСКО И КАНЦЕЛАРИСКО РАБОТЕЊЕ И УНАПРЕДУВАЊЕ НА ПРОТОК НА ДОКУМЕНТИ, ИНТЕРНА И ЕКСТЕРНА КОМУНИКАЦИЈА ВО КОМПАНИЈАТА

21.09.2018 (Семинар)
НАЈНОВИТЕ ИЗМЕНИ ВО ЗАКОНОТ ЗА РАБОТНИТЕ ОДНОСИ

26.09.2018 (Бизнис средби)
БИЗНИС СРЕДБИ И РЕГИОНАЛЕН БИЗНИС ФОРУМ 26 септември 2018 година, Нови Сад, Србија

26.09.2018 (Семинар)
НОВИНИТЕ ВО НАЦРТ-ЗАКОНОТ ЗА ЈАВНИ НАБАВКИ СО ПОСЕБЕН ОСВРТ НА ЕЛЕКТРОНСКИТЕ АЛАТКИ И ПОСЕБНИ НАЧИНИ НА ДОДЕЛУВАЊЕ НА ДОГОВОРИТЕ

28.09.2018 (Семинар)
ОБЕЗБЕДУВАЊЕ НА ПОБАРУВАЊАТА СО ЗАЛОЖНО ПРАВО СУДСКИ СПОРОВИ КОИ ПРОИЗЛЕГУВААТ ОД РЕАЛИЗАЦИЈА НА ЗАЛОЖНО ПРАВО

28.09.2018 (Семинар)
БЕЗБЕДНОСТ НА ИТ-ИНФРАСТРУКТУРА

02.10.2018 (Советување)
ТЕХНИКИ И МЕТОДИ НА ТИМСКА РАБОТА, ЛИДЕРСТВО ВО ТИМОТ И КРЕИРАЊЕ НА ИДЕИ - „BRAINSTORMING“

17.10.2018 (Бизнис средби)
Marketplace Austrian food, Виена, Австрија. 17.10.2018

07.11.2018 (Бизнис средби)
Бизнис средби ЈИЕ ИТ САМИТ 7-9 ноември 2018 Нови Сад, Србија

Бизнис-настани

18.09.2018 - 18.09.2018


Семинар Стопанска комора на Македонија,  Македонија

ВЕШТИНИ ЗА УСПЕШНО ПРЕГОВАРАЊЕ- WIN-WIN -профит, договор и лојални клиенти-


Еднодневен семинар:

ВЕШТИНИ ЗА УСПЕШНО ПРЕГОВАРАЊЕ- WIN-WIN
-профит, договор и лојални клиенти-

18.09.2018 година (вторник)
10:00 - 15:00 часот
Стопанска комора на Македонија, сала 1 на 5-ти кат


          Преговарањето е процес од кој зависи успехот на целиот бизнис. Со добриот договор се отвора или затвора просторот за работа на компанијата. Затоа способноста,  да се постигне поповолен договор е клучна за успешно работење и континуирано растење на организацијата. 
          Денес е многу тешко да се најдат луѓе кои имаат развиени силни преговарачки вештини. Способноста во исто време, да се гради релација на доверба и да се преговара внимавајќи на своите интереси и цели е редок квалитет кај луѓето. Тие или премногу се фокусираат на релацијата или премногу се фокусирани да победат и да извлечат повеќе за себе, занемарувајќи го односот и не градејќи релација за долгорочна соработка.
          Посебно предизвикувачки за преговарање е амбиентот во просторот во кој функцонираат македонските компании. Тука традиционално се преговара со win-lose пристап. Тоа предизвикува состојба на постојано надитрување и лоши релации.
Токму колаборативното преговање кое се карактеризира за win-win пристап е можност да се постигне договор, профит и да се стекнат лојални клиенти. Тоа се карактеризира со вештини кои овозможуваат противникот да стане партнер кој на долг рок ќе сака да прави бизнис со нас и нашата компанија.
За таа цел Стопанската комора на Македoнија на 18.9.2018 година организира еднодневен семинар на тема: ВЕШТИНИ ЗА УСПЕШНО ПРЕГОВАРАЊЕ - WIN-WIN - профит, договор и лојални клиенти.


СОДРЖИНА НА ОБУКАТА:

• Фази на преговорите;
• Важноста на комуникациските вештини при преговарањето;
• Улогата на говорот на телото и микро експресиите при преговарањето;
• Содржина на пред фазата во преговарањето;
• Дефинирање на БАТНА-та;
• Прва фаза на воспоставување на контакт и почеток на градење на доверба;
• Процес на создавање на доверба;
• Фаза на декларирање на потребите;
• Тактики за преговарање;
• Развивање на контра тактика за секоја тактика;
• Динамика на преговарање;
• Енергија на преговарање;
• Win-Win пристап во преговори;
• 5-те пречки за win-win преговори;
• 5-те чекори за колаборативно win-win преговарање;
• Фаза на затворање на преговори;
• Фаза на подготовка на договор.


ЗА КОГО Е НАМЕНЕТА ОБУКАТА?

• За организации каде преговарањето е присутно во работењето и каде се освестуваат слабости во реализацијата на преговарањето;
• За организации кои сакаат да ги усовршат своите преговарачки вештини;
• За раководители од различни нивоа кои се вклучени во преговарачки процеси;
• За вработени кои во своето работење имаат преговарање со клиенти и деловно партнери.

Предавач:
-Професор д-р Лазар Ѓуров, еден од најактивните и најистакнатите консултанти и обучувачи во Македонија. Тој е универзитетски професор на Воената академија и Бизнис Академија Смилевски. Таму ги предава предметите Организација и менаџмент, Лидерство, Комуникации и комуникациски вештини и Интерперсонални деловни вештини.
Тој е основач и претседател на Институтот СИМБИОТИКА. Автор е на две книги за лидерство. Како обучувач е сертифициран од Универзитетот за едукација и комуникации - Jönköping од Шведска. Неговите обуки постојано добиваат највисоки оценки. Во 2010 година од Центарот за развој на претприемачи и менаџери – CEED доби награда за најдобра обука во конкуренција на обуки од реномирани обучувачи и експерти од земјава и странство.
Тој со страст на обработува темата деловно преговарање. Свесен дека преговарање е клучно за успехот на секој бизнис, во обработката на темата ги вградува сите свои вештини и знаења од областа на менаџирањето на конфликти, комуникациски вештини, ораторство, асертивна комуникација, емоционална интелигенција и со тоа прави оригинална обука која ги открива сите психолошки и комуникациски аспекти на преговарачкиот процес. Неговата непосередност и практичност ќе направи учесниците за многу кратко време го подобрат својот преговарачки учинок. Тие ќе почнат да уживаат во секое преговарање, доживвувајќи го како уникатно и оригинално. Ќе научат да го менуваат стилот согласно преговарачот и најважно ќе тежнеат кон победа-победа пристапот кој креира долгорочни соработки и лојални клиенти.

Сите заинтересирани за учество на семинарот можат да се пријават најдоцна до 12 септември 2018 година.


Агенда на настанот
Пријавен лист
Останати документи
Аплицирај електронски / on-line


Контакт: Елизабета Андриевска-Ефтимова
Тел: ++ 389 2 3244074
Факс:++ 389 2 3244088
Контакт Центар : (02) 15015
E-адреса: beti@mchamber.mk

Контакт: Анита Митревска
Тел: ++ 389 2 3244057
Факс:++ 389 2 3244088
Контакт Центар : (02) 15015
E-адреса: anita@mchamber.mk










 

Премиум покровители

Покровители

Силвер покровители

Партнери

Државни институции

Меѓународни институции

© 2008 Стопанска комора на Македонија, задржани сите права